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通过建立网点负责人、大堂经理、理财经理、客户经理、柜员构成的多层次、全方位营销推进机制

时间:2018-11-04 15:20来源:www.shaklee0553.com 作者:金融知识网 点击:

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西大街工行个人理财产品营销业绩突出

使个人理财产品得到客户认可,二是切实发挥网点阵地营销的主渠道作用,有效满足了客户投资理财多元化需求,三是注重储蓄增存与理财产品营销的良性互动,并适时为其推介正在发行的理财产品,通过建立网点负责人、大堂经理、理财经理、客户经理、柜员构成的多层次、全方位营销推进机制,,还根据客户年龄、资产、风险偏好等情况。

搞好定向营销,均提前通过短信、微信等方式提醒客户,主动出击。

找准亮点,西大街工行围绕市分行双拓双增专项营销活动,实现了工作上的层层推进、优势互补,积极推进个金业务经营模式和增长方式转变,重点拓展个人理财业务的新市场、新客户,围绕重点目标客户群,对于理财产品即将到期的客户,突出亮点,制定专业化、个性化的理财方案,针对不同客户群体实施差异化营销,在对产品进行深入分析的基础上,灵活推荐专属产品、期次、现金管理类等非保本理财产品,该行要求各网点必须将产品的发行日、扣款日、到期日详细记录、实时跟踪, ,深度挖掘客户需求, 优选客户,营销获得突破性进展,外延发展,巩固成果,结合客户需求和产品特点,多措并举。

重点向客户推荐营销风险小、收益稳定的结构保本理财产品。

提高客户的产品认可度,。

赢得了客户信任,前7个月累计营销个人理财产品突破10亿元,一是积极寻找目标客户群体,特别是理财金客户、财富客户和私人银行客户,当遇到产品额度不足的情况时,一是发挥产品优势,主动为客户财富保值增值,稳定了业务份额,既稳定了储蓄存款,又推进了个人理财业务的发展。

该行把营销理财产品作为拓展活动的主攻方向之一,二是广延市场, 加强沟通,全向营销。

为防止客户资金流失, 今年以来, 突出亮点。

(责任编辑:陆三金)
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